年底将至，市场上一些项目相继打出了“年底特惠”、“全线清盘”等销售优惠信息，同时，也有一些购房者咨询，尾盘项目能不能买？对此，相关的业内人士也给出了一些建议：买尾盘项目就像淘宝，要根据自己的需求和经济能力来确定，同时还要有能够识货的眼光。

    开发商：尾盘难卖

    一般项目的销售流程为蓄客-开盘-强销-平销-清盘等几个阶段，销售量达到80%—90%，所剩的数量不多时就处于尾盘。一位有多年操盘经验的项目营销总监坦言：每个项目都会存在尾盘，这也是每个项目销售比较头疼的时期，体量很少，营销费用已经十分有限，不可能大量进行宣传，也就导致很多购房者不知情而错过购买。位于南二环内的一家品牌楼盘销售经理徐鹏介绍：“项目在面市之后由于地段和产品设计在当时的市场非常受欢迎，销售成果非常不错。在2014年交付使用之后，只剩下几十套尾盘销售，由于小区业主已经入住，很多人都不知道项目还有房子卖。”

    一位业内人士分析：尾盘的产品一般分为两种，一种项目设计中朝向、户型、楼层等确实存在一些缺陷的，在销售过程中被剩下。另外一种是开发商操盘过中，对当时的市场情况没有做出准确判断，导致在销售前期没有进行很好的产品布局和销售控制，制定合理的价差，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分产品成为尾盘销售的主力产品。

    优势：风险小 价格低

    当然，尾盘项目存在缺点的同时，也有一些不错的优势。业内人士认为：首先，尾盘项目相对于期房，安全性更高一些。一般工程进度也已进行到一定程度，有的甚至是现房交付，购房者承担烂尾楼的风险会大大减少。

    其次，一般到尾盘销售期，开发商都会以非常实惠的价格进行清盘销售，通常会低于项目强销期的价格或低于周边产品，这时候如果能挑到自己中意的户型和楼层，无异于捡了大便宜。

    再者，对于一些已经有业主入住的项目来说，小区内的内部建设都已经完成，对于生活出行等方面不存在工程方面的影响，而且物业的服务也能有大概的了解。

    市民：尾盘中也能捡到便宜的好房子

    对于尾盘清盘的项目，记者也随机采访了一些意向购房者的看法。80后董先生并不排斥买清盘的项目：“我觉得清盘的项目好处挺多的，只要能找到自己中意的户型就一定会买。我有朋友今年上半年就以清盘价在城北买了一套房子，户型还不错，只是楼层选择有些少，但是价格非常诱人，比同项目价格高的时候便宜将近2000元每平米。”

    40多岁的王先生则并不认同尾盘：“总觉得尾盘是别人挑剩下的，楼层、户型、朝向都不太好，虽然便宜一些而且是现房，但是总觉得心里不舒服。”

    业内人士建议：买清盘的项目就像淘宝，一定要根据自己的实际需求和预算来选择，凭的是消费者的眼光，实地勘察，才能挑出物美价廉的房子。

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